义乌有一对夫妻老板，他们的致富秘籍是：画符。
符画起来也不难，不需要掌握道教知识，也不需要“急急如律令”，只需要买一摞A4纸，在上面用汉字写下金额足矣。
刚开始创业的时候，他们把“20万”的符贴满了整个房间，上厕所的时候都能瞧见。
10多年过去了，符上的金额越来越大。
如今，在他们公司的玻璃幕墙上，金额变成了“1000万”——
后缀是“USD”，美刀。
又是一个创业的辍学生
小时候，赖国荣家里条件不错，是全村首富，爷爷早年为家族积攒了坚实的基础，电视机、电冰箱、摩托车这些新鲜玩意儿，他们家90年代就有了。
或许是继承了这个血脉，赖国荣从上学的时候就有些“特立独行”。
二十多年前的夏天，赖国荣念大专二年级，听说义乌是财富胜地，就跟同学相约去义乌打暑假工。
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暑假快结束了，同学准备收拾东西返程的时候，赖国荣突然跟同学说：“我要留在义乌”。
同学问他，留在义乌怎么上课。
他说，我要辍学——“毕业证不要了，我知道我迟早是要当老板的。”
因为这句近似“打工是不可能打工”的玩笑话，赖国荣真的留在义乌的一家饰品企业打工，半年后工资从600元涨到3500元，升职成生产经理。
在饰品厂干了6年，他一路做到了厂长的职位。
干到第六年的时候，经人介绍，赖国荣认识了一个女生，两人一见如故，4个月后极速闪婚。
新婚燕尔，妻子问他：要不要从工厂出来，两口子一起做点小生意，共同开启新生活？
赖国荣的创业梦就是从三轮车开始的。
每天4点多起床，和妻子骑着三轮车跑遍义乌，早上卖早餐，晚上卖卤菜。
之前在工厂打工，赖国荣每个月都要生一次病。当了老板之后，他没生过一次病，“因为你会告诉自己不能生病，一生病活就没人干了”。
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后来赖国荣跟妻子一起摆摊卖保暖内衣，摆了一段时间后，还剩下很多卖不掉了。
偶然间，赖国荣碰到了曾经在工厂一起打工的工友，听说对方在做电商，他上门走访了一圈，回来便开了间1688店铺，把滞销的保暖内衣挂了上去。
第一天晚上就卖了40套。
昙花是一现的，甜头是短暂的，好景是不常在的，赖国荣依然没赚到什么钱。
临近年末，两口子回老家为孩子办满月酒，连办酒的钱都拿不出，还是找亲戚借了4000块钱。
再回到义乌时，房租交不出，订单也没有。
万般无奈之下，他又跑回工厂上班，拿着1万多元的工资，愈发不甘心。
“朋友的车刺激到我了”
回厂上班几个月后，一个朋友开着长城汽车找赖国荣。
赖国荣惊讶不已：“你不是跟我一样穷吗，怎么开起汽车了？”
原来朋友创业干电商了——当时是2013年，正值电商发展势头迅猛之际。
都说“又怕朋友苦，又怕朋友开路虎”，赖国荣彻底被朋友的车刺激到了，果断再次辞职创业。
从工厂离职后，赖国荣交了房租，兜里只剩下1万多元。女儿每个月的奶粉钱要花1000多元，家里仍然债台高筑。
“这样下去不是办法”，两口子凑在一块儿，忐忑半天，定下了“20万元”的年度目标。赖国荣买了一摞A4白纸，用记号笔在纸上写着“20万元”，贴满了整个房子。
为了实现这个目标，他每天一睁眼就往义乌的福田市场找货源。
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一个偶然的机会，他认识了一个运动服饰品牌的总经理助理，得知对方公司有一批5000万元的运动服尾货，需要找渠道清货。
赖国荣和妻子从市中心转了三趟公交车，到对方公司拿了两箱货。
但尴尬的是，他们没有汽车，不知道怎么把货运回去，只能拜托工厂帮忙运货。
回家的路上，两口子跟货品一起锁在车厢里，两人没觉得苦，一路有说有笑，畅想着未来：以后他们也会有自己的车，自己的公司……
功不唐捐，7个月后，20万元的目标达成了，朋友开的同款汽车，赖国荣也终于能拥有了。
他们从一楼搬到了宽敞明亮的二楼，新家同样贴满了符咒。不过这一次两口子不再忐忑，大笔一挥，加了个零——200万。
从0到20万，全靠夫妻俩单干。迈向200万大关，只靠俩人是不行了。
2014年，赖国荣招到了公司的1号员工——他的父亲，负责帮忙打包。从此开始，慢慢组建了自己的团队。
但是干了两年，父亲就因“年龄限制”的原因被赖国荣“开除”了——打包这种辛苦活，真不适合上年纪的人干。
运动服的尾货清完之后，赖国荣开启了新业务。
他发现文胸的利润比较高，于是找工厂代加工做文胸。
他设计了一款“拉链前扣文胸”，“一上架就卖得很好。当时的平台上，文胸商家不多，做创新类产品的更难找。这是一个几乎空白的市场，我进来了，就有机会”。
此后，他又连续设计了十多款文胸，每一个几乎都成了爆款，销量一路上涨。
第二年，墙上的“200万元”目标也超额达成了。
从200万到负债1200万
创业道路一切顺遂，不出意外，创业者飘了。
2016年，赖国荣不顾妻子劝阻，一路追加投资：“也不知道哪里来的勇气，找了很多工厂，交了定金，让他们大量做货”。
基于之前的销量，赖国荣判断，这些新货应该很快就能回拢资金，支付供应商的尾款。
但他低估了义乌的同行。
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赖国荣的产品走红的那两年，早就被同行盯上了，以至于产品一上新，没过几天市场就涌现大量同款，并且卖得都比他便宜。
结果是，他的120万件库存全都砸在手里了。
2016年年底，赖国荣被迫挨家挨户给供应商登门道歉，“欠了这个人200万元还不了，欠了那个人20万元也还不了”。
春节回家时，他手上只剩4万元，身后却欠了1200万元的债务。
整个春节，在阖家欢乐的鞭炮声里，赖国荣神情恍惚，完全顾不了其他的事情，家人在耳边讲话，他只能听到一个模糊的声音，整个人都是懵的。
后来回忆这次过山车般的经历，赖国荣总觉得他“命好”。
或许是市场行情的原因，又或许是那些老客户在外面进了一圈货，发现还是赖国荣的货质量最好。没过多久，这些客户重新找到他，清掉了他的库存。
还掉债务之后，赖国荣没有意想之中那么轻松，反而觉得内心“空空的”，六神无主，“似乎不知道自己要干什么了”。
于是他把公司留给妻子打理，自己出去开了两年白酒专卖店，“认识了很多人，有了很多新思路”。
2019年，赖国荣回到公司，全力投入到研发瑜伽服面料的过程中。
从之后的市场行情来看，这一步，赖国荣走对了。
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踩中时代的风口
其实早在2017年，赖国荣就开始研发瑜伽服面料，但由于单价比同功能的运动服贵，赖国荣的瑜伽服又定位中高端，导致很多经销商都接受不了。
有段时间，赖国荣最怕听到业务员回来“讲价”：“在大家眼中，国产瑜伽服就该很便宜。”
但是赖国荣认为，为了冲销量越卖越便宜，商家必定会不断减少成本，产品质量也越做越差，从而形成恶性循环，最后卷得没有利润了。
所以，他对压低价的策略非常不感冒，这也是赖国荣不愿意在瑜伽服的质量上妥协的原因。
他干脆就在公司的仓库和入口处，贴满“高端瑜伽服首选制造商”的广告语。
“做买卖的核心是卖好的东西。”这个潜移默化的高端目标，也让业务员的心理起了变化，之后就再没找他砍过价。
对品质的坚守很快换来了回报。
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2020年口罩时期，健康的生活方式风靡全球，室内健身、瑜伽成了热门运动。
突然间经销商就全跑过来了，要求加货。
当时，赖国荣公司的30多个员工的日程全部拉满，生产经理没日没夜地守在工厂盯货，订单量几乎每个月都在破纪录。
趁着这股全球健康的风潮，赖国荣又将产品卖到了全世界，公司每年的销售额增长都在50%以上。
如今，再到他的公司，当年20万的符，已经变成了1000万USD，这是他为外贸部门设立的“小目标”。
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相比前些年的快速扩张，如今，赖国荣的思路更加清晰，他知道自己要什么，“我们每年会投入几百万元做研发”。
在他的公司，有几个实验室专门研究瑜伽服面料，百万造价的恒温恒湿面料实验室，灯光透亮，测试机高速运转。机器上的布料经过成千上万次打磨，没有被磨破才是合格品。
一条从面料研发、询盘接单、打样生产到仓储物流的全流程链条已经打通。
图源：1688浙江爱度超级工厂店铺
如今，赖国荣的公司成了1688平台最大的瑜伽服厂家，也是社交平台上网友频繁提起的“国产瑜伽服三巨头”之一。
当年那个辍学的轻狂少年，把他的狂言变成了现实。
赖国荣是体育生出身，念书的时候一直坚持长跑。
他说，生意和跑步一样：
“要沉得住气，那口气要匀称，看定那个目标，你只管往前跑，一路上那些无关的人和事都不在你的眼里。”
