罗马非一日建成。.

转机出现在2011年：苹果发布iPhone 4s，宣告“不可拆卸电池”时代来临。

“我们做到代工领域的世界冠军，但赛道要消失了。”

再也没有比这更令人无奈的事情了。

这位出身潮汕的商人，已经酝酿着转型的躁动了。他敏锐捕捉到这一变革背后的商机——移动电源将成为智能手机用户的刚需。

带着团队调研三个月，雷桂斌发现一个矛盾现象：智能手机普及催生移动充电需求，但市场上充斥着虚标容量、安全隐患的山寨产品。彼时Anker尚未崛起，小米还未涉足配件领域，雷桂斌意识到：这或许是代工厂品牌化的最后机会。

2012年，罗马仕在深圳注册成立。这个略显欧化的名字，暗藏雷桂斌的野心——“罗马非一日建成，但我们要做充电领域的帝国”。

渠道：主动权要握在自己手里

带着破釜沉舟的决心，雷桂斌将十年积累的电池技术转向移动电源领域。

然而，彼时国内市场充斥着山寨产品，消费者对移动电源的认知仍停留在“能用就行”阶段。雷桂斌选择了一条看似冒险的路径：放弃代工老路，专注打造自主品牌，并将战场锁定在线上渠道。

创业初期，团队将全部资金押注于首款产品SENSE 4移动电源：10000mAh实标容量、铝合金外壳、“三输入四输出”接口设计，直接挑战行业潜规则。

罗马仕SENSE 4/图源：罗马仕官网

为说服供应商配合创新，雷桂斌抵押房产签下50万台订单，这个数字远超当时头部品牌年销量。

带着50万台订单，雷桂斌采取“单点爆破”策略：放弃线下渠道，集中资源猛攻天猫，他的想法是——线下渠道已被传统品牌垄断，线上是唯一能快速触达全球消费者的机会。

2013年3月，罗马仕登陆天猫，从登陆到登顶类目销冠，他们只用了8个月。对一个新兴的品牌而言，这无疑是一场成功的渠道革命。

罗马仕得到的各类奖项/图源：罗马仕官网

雷桂斌曾坦言：“我们吃过代工订单波动的苦，必须掌握渠道主动权。”

2014年双十一，当同行疯狂降价促销时，罗马仕反其道推出“免费充电”活动：购买指定型号可获赠全年共享充电宝使用权。这个创意来自雷桂斌在杭州考察时的灵感——他看到街头共享单车，联想到“硬件+服务”的商业模式。

活动当天，罗马仕销售额突破3000万元，收获12万条用户数据，为后续产品迭代奠定基础。

供应链：核心技术要掌握

2016年某日凌晨，江门工厂生产线突然停摆——某型号电芯的良品率从99%暴跌至70%。雷桂斌带着工程师连夜驱车200公里赶到供应商处，发现是电解液配方比例偏差0.3%所致。

这场危机暴露代工思维的局限：核心零部件受制于人，品牌化只是空中楼阁。

此后三年，罗马仕开启“垂直整合”战略：

与中科院合作成立储能实验室，将研发投入占比从3%提升至8%；在江门建成35万平的新能源产业园，引入德国库卡机器人实现80%产线自动化；首创“物料银行”模式，供应商将原材料寄存罗马仕仓库，按需结算，将备料周期从15天压缩至3小时。

这种重资产模式曾遭投资人质疑，但2023年的欧洲能源危机印证其价值——当同行因电芯短缺被迫减产时，罗马仕凭借自有产能承接了大量转移订单，海外市场份额跃升至27%。

2019年，罗马仕德国团队在科隆遭遇“认证滑铁卢”。GS认证要求产品从1.8米高度跌落26次无损，而当时行业标准仅为5次。

工程师在实验室连熬47天，修改23版设计，最终开发出“悬浮缓冲结构”——在内部支架加入弹性硅胶层，使冲击力分散吸收。这项专利后来衍生出防摔系列产品，在欧美户外运动市场市占率达61%。

比技术壁垒更难跨越的是文化鸿沟。

2022年斋月期间，罗马仕中东团队推出金色浮雕充电宝礼盒，却在沙特遭遇滞销。当地调研发现，金色虽象征尊贵，但复杂纹饰不符合现代审美。

团队紧急调整设计，保留金色主调，改用几何镂空图案，并联合迪拜网红发起“充电传递”活动——用户拍摄为他人设备充电的视频，可获赠麦加朝觐名额。

活动上线两周，产品销量暴涨180%，更催生出“充电社交”新现象。

罗马仕系列产品/图源：罗马仕官网

押注新能源，押注未来

2024年，雷桂斌做出争议性决策：斥资2.3亿元在撒哈拉沙漠建设离网充电实验站。

董事会质疑声四起：“充电宝企业搞光伏储能是否太激进？”

但财务数据显示，家庭储能产品线已贡献18%营收，且毛利率是消费电子产品的2.3倍。

在阿尔及利亚的50℃高温中，工程师研发出“仿生散热膜”，使设备在沙暴环境下的寿命延长3倍。这项技术已应用于非洲医疗设备的离网供电系统，意外打开B端市场大门。

罗马仕的11年，恰是中国制造转型升级的微观样本：

从代工到定义标准：三输入四输出接口成为行业规范，推动中国充电协议领先全球两年；从价格战到价值战：通过217项德国GS认证，实现欧美市场溢价30%；从产品出海到模式输出：将“物料银行”“认证突击队”等模式打包成解决方案，赋能东莞中小供应链企业。

站在2025年的节点回望，雷桂斌的办公室仍挂着2012年工厂转型时的标语：“要么第一个做，要么做第一个。”

对于这位52岁的创业者而言，罗马仕的充电革命，或许才刚刚充满能量。