从16岁东北补鞋、睡草堆，到执掌全球市占率45%的缝纫机之王。杰克缝纫机创始人阮积祥如何白手起家、三次转型，把被看衰的夕阳行业做成Lululemon、ZARA、优衣库的供应商？.

这位企业家，就是杰克缝纫机的创始人阮积祥。

阮积祥是有资格说这句话的：因为缝纫机这种东西，在很多人的认知里，似乎是早就被历史淘汰的旧玩意——大环境确实不好。

但在他手中，却干出了一家全球第一的企业，Lululemon、ZARA、优衣库、奔驰、宝马、中航国际等知名品牌，都成了他的客户。

很少有人知道，这家企业的起点，只是浙江台州的一间小作坊。

阮积祥本人，也是从补鞋匠开始做起的。

NIKE顶级生产团队访问杰克，共探服装智造/图源：杰克官网

始于黑土地的传奇

阮积祥不仅金句跟本山大叔说得一样，他们传奇的起点也一样——全都始于东北这片广袤的黑土地。

阮积祥在家里排行最小，但并没有因此受到格外的偏爱，高中读了半年，父亲对他说：“大家都挣钱了，就你读书还在花钱。”

于是阮积祥被迫辍学，追随兄长的脚步，去那2500公里外的他乡闯关东，那一年，他刚刚16岁。

冰天雪地的长白山区/图源：网络

彼时长白山区与小兴安岭林场遍布国家职工，每月几十块钱的工资，业余卖点人参木耳等山货，堪称高收入阶层。

三兄弟发现，林场工人上山干活，鞋子容易磨破。

于是他们很快找到了营生：补鞋。

为了找到更多订单，他们不像同行那样坐在家里守株待兔，而是主动出击，挨家挨户上门服务。

长白山林场绵延100多里，到处坑坑洼洼，泥泞崎岖的山路紧邻江崖，偶尔还有野兽出没。他们只能挑着100多斤的扁担，独自在山林里穿行。为什么不结伴？——“如果两个人搭伴，等于多走了一倍的路程，很累”。

林场没有招待所，也没有餐馆。为解决食宿问题，他们以补鞋置换食宿，这种以工换宿的方式虽然免去了开销，却导致饮食紊乱，阮积祥的胃病就这么落下了病根，至今未愈。

那段时间，阮氏三兄弟比警察更担心当地发生刑事案件。一旦出事，老乡的警惕心就提高了，任你磨破嘴也不敢让你借宿。而东北冬天零下三四十度的酷寒，露宿在外，那是实际意义上的冻得“要命”。

晚上没地方住怎么办？阮积祥就找到村里的草堆，偷偷挖一个洞，钻到里面睡，虽然气温依然极低，但起码能挡住刺骨的寒风。有时在洞里睡着了，被流浪的野狗误以为是尸体，从洞里叼出来，把阮积祥吓个半死。

有时候碰上东北人耍酒疯，追着他打，没人敢拦，也没地方跑，只能躲进洞里，里面脏兮兮什么东西都有，只能呆上两三个钟头不敢出来。

在这种恶劣的条件下，兄弟三人每月几乎都能赚1500到2000块钱，2年时间，他们积攒了2万多块钱。在改革开放初期跻身“万元户”行列，成为人人艳羡的对象。

然而阮积祥清醒意识到，这般苦行僧式的生活难有出路。

于是1988年，他毅然返乡浙江，这段淬炼身心的东北岁月，为日后创业积淀了宝贵的精神财富。

白手起家到千万富翁

回到浙江后，阮积祥折腾过三回买卖。先是倒腾化妆品，又改卖打火机，全都没什么起色。

1988年，阮积祥跟着大哥代理缝纫机厂，这才算摸着了门道——在厂里泡了一年，技术、管理、销售全给摸透了。

厂子刚挣着钱，父母觉得由大哥主管财政不好，怕影响兄弟感情，于是三兄弟分了家。

那一年，19岁的阮积祥揣着分家分到的2万块勇闯义乌，结果刚落地就被骗走一万五。这笔钱原是家里留给他的“老婆本”，现在钱没了，家里人急得不行。

当时阮积祥和对象盘算着租个店面销售缝纫机，这下家里人彻底炸了锅，母亲和两个姐姐天天抹眼泪：分家钱是给你娶媳妇的，再赔进去真要打光棍！

但是阮积祥胸有成竹，他拿着账本算给家人看：“亏不了本，还能挣！”

顶着压力，小两口把铺子开了起来。

1992年领导南巡讲话后，政策放开，民营企业蓬勃发展，尤其是服装厂遍地开花，缝纫机的需求井喷式上升。

乘着改革的春风，阮积祥抓住机会，把缝纫机卖给升级设备的厂家，五年开出五家店，钱像滚雪球似的越滚越大，到1995年就攒下了千万身家。

然而，生意最红火的时候，意外来了。

那一天，阮积祥像往常一样待在店里，突然喉头一甜，一口鲜血吐了出来，后来居然陆陆续续吐了一整盆血。

拉到医院一查，原来患上了严重的肺结核，住院整一年。

在医院闭关的一年时间里，阮积祥躺在病床上，把供应商跟整机之间、整机跟经销商之间的关系琢磨透了。

正赶上大哥做生意欠了债，于是1995年7月18日，三兄弟凑钱办了“飞球缝纫机厂”。员工是10多名工人，厂址是200多平米的破旧乡村校舍，无资金、无厂房、无设备、无技术、无市场。

此前开店的时候，阮积祥就对哥哥说过“死也不干制造业，制造业太辛苦”，而飞球缝纫机厂的创立，像是命运之神跟他开了个玩笑——在人生关键的十字路口，阮积祥被那双看不见的命运之手，推向了一个连他自己都意想不到的道路上。

飞球成立时留下的珍贵影像/图源：杰克官网

从小作坊到现代化企业

飞球成立初期，正值中国缝制设备行业出口热潮。

当时，同行们都瞄准发展中国家市场，以低价策略争夺订单。但阮氏兄弟在经营3年后选择了一条与众不同的道路：出口转内销，走质量优先路线。

之后，凭借家用包缝机，飞球迅速打开了国内市场。

这款包缝机针对家庭用户，通过优化线迹稳定性和操作便捷性，在1995年前后年销量突破了百万台，不仅占据了全球家用包缝机市场首位，还贡献了上千万的年利润。

阮氏兄弟不仅发家致富，还成为了台州民营经济崛起的优秀代表，可谓名利双收。

飞球第一条小包缝机金工生产线/图源：杰克官网

正当业务如日中天时，一个严峻的问题又摆在了眼前：企业接下来究竟往哪儿走？是选择小富即安，还是朝着现代企业制度发展？

当时公司七十多号员工莫衷一是，内部存在严重的分歧。核心团队开会讨论了三天三夜，最终决定：全面停产家用产品，押注工业缝纫机研发。

这一停产，意味着停掉了1000多万的现金奶牛。背后的决心和勇气，可想而知。

这个看似激进的决策，也反映了阮积祥“趋势大于优势”的理念。

尽管家用缝纫机业务带来了可观的收益，但家用缝纫机市场已现价格战端倪，利润率从早期的30%骤降至不足10%，而工业缝纫机因技术要求高、竞争壁垒强，仍保持40%以上的毛利率。

事实证明，阮积祥的决策是英明的。3年之后，家用缝纫机的利润逐渐减少，最终几乎无利可图。

“不谋万世者，不足以谋一时”，押注未来，这才是阮积祥决策的出发点。

而断掉生产线，只是壮士断腕的第一步，此后阮积祥用三步棋，谋划了企业大局。

这三步分别是：招贤、退位、易名。

三步大棋

1、招贤

决定转型后，阮氏兄弟也遭遇了意料之中的技术攻关问题：原有生产线无法满足工业级精度要求，核心部件的耐久性测试屡屡失败。

为了突破技术瓶颈，阮积祥三顾天津，聘请已退休的国有大厂总工程师滕书昌，最终打动这位享受国务院特殊津贴的专家。

专家出山后，带着团队历时18个月，研发出具有自主知识产权的双针平缝机，成功打破国外的技术垄断。

公司20周年庆典，阮积祥把最高荣誉奖颁给了这位功勋卓著的总工。

2、退位

2006年，阮积祥主动卸任董事长职务，引入职业经理人团队管理公司，这在当时家族企业氛围浓厚的台州制造业界引发震动。

这源自阮积祥对行业规律的深刻认知：随着公司规模扩大至千人级别，传统“家长式”管理模式已无法适应全球化竞争需求。

阮积祥曾说：“公司规模大了以后，最怕什么？老板的独裁，决策风险，所有的企业都是这么死的。”

一个人决策，企业走得快死得也快。如果你不想它死，想让它活得长，就要民主决策，然后交给总经理快速执行。

这个道理，并非只有他一个民营企业家才懂。但真正能够下定决心的，寥寥无几。

阮积祥把企业比作自己的儿子，“当你把儿子交给别人，一般人不会放心，这背后要有特别大的格局去放弃一些掌控力。”

3、易名

飞球第一次去国外参展时，就给了老外一些小小的震撼。

倒不是技术震撼，而是“飞球”这个名字的谐音（F**k You），听起来多少有些桀骜不驯。

为了国际化之路更加顺畅，公司从当时热映的电影《泰坦尼克号》里找到了灵感，从此正式更名为“杰克缝纫机”。

从此之后，杰克缝纫机拉开了国际化的序幕。

2001年，飞球正式更名为杰克/图源：杰克官网

海外征程

出海是一项充满雄心壮志的征程，当然，在海洋里也难免遇到风暴。

2006年前后，国内许多企业纷纷玩起跨界，并在这场浩大的资本游戏中快速成功——多元化成为了一种诱惑。

当时，杰克也面临着机床、汽配、金融、房地产等机会诱惑，险些走弯路。

此时，著名经济学教授许小年警告杰克：及时收缩产业，聚焦缝纫机主业。

2年后，金融危机来了，缝制行业遭遇了50%的下滑。

杰克的未雨绸缪，使得他们在平稳度过危机，然而危机重创了制造业从业者的信心，尤其是杰克所在的装备制造业。

在哀鸿遍野的环境下，阮积祥的选择再次彰显了企业家的远见。

当时杰克受危机影响，业绩下跌了20%，但阮积祥逆流而上，果断抄底全球资产。

2009年，杰克收购了全球领先裁剪设备的德国企业拓卡和奔马，这是国内缝纫机行业首例民营企业收购案，这一炮，彻底把杰克的品牌知名度打响了，不论是品牌信心、公司信心还是经销商的信心等等，都得到了提振。

收购当年，杰克在全球行业下跌30%的情况下，实现了10%的逆势增长。

2009年杰克收购拓卡、奔马后举办的活动，进军缝前领域/图源：杰克官网

2010年，杰克实现了160%的增长，首次成为缝纫设备销量全球第一的企业。

2017年与2018年，杰克又相继收购了意大利牛仔设备领域的领军企业迈卡与威比玛，进一步加速了从传统制造向智能制造的转型升级，国际地位也得到了进一步提升。

至此，杰克的营业额做到了全球第一，真正成为了行业王者。

“如今，杰克股份在印度、埃及、波兰等国家设立了20多个海外办事处，销售网络覆盖150个国家，‘一带一路’沿线国家中超过60个国家都有杰克股份的身影。全球每卖出三台缝纫机，就有一台是我们的产品。”阮积祥说。

截至2024年，杰克年销50万台，以45%的全球市占率稳居行业首位。

杰克创始人阮积祥分享杰克全球化增长之路/图源：网络

回顾几十年的创业生涯，从16岁在东北补鞋，到如今执掌行业第一的跨国公司，阮氏兄弟的经历可谓传奇。

成功的秘诀是什么？

是他“变”与“不变”的辩证统一的理念。

什么是“变”？就是阮积祥一直坚守的“差异化策略”。

讲得直白点，不要一哄而上地凑热闹，肯定没好日子过。

补鞋的时候，别人坐等生意上门，他们兄弟三人却上门服务。

创业初期，别人一窝蜂搞出口，他们沉下心来精耕国内市场。

后来家用缝纫机市场接近饱和的时候，他又雄心勃勃地转向了工业缝纫机。

这是他的“变”。

当然，他在纷繁复杂的商业世界中，牢牢坚守着“不变”的东西：在普通人的印象里，缝纫机越来越没人生产，行业似乎都快没了。而他笃信缝纫机行业的增长空间非常大。

“过去的爷爷奶奶，父母们，这些人一年换不了几件衣服，但你看过去十年，年轻人每年买多少衣服，服装消费增长了多少？更何况全球有几十亿人口。服装生产肯定要缝纫机嘛！贸易战之后，虽然某些国家和地区需求下来了，但服装是全球的需求，无非是在中国卖，还是国外卖。”

做大做宽不如做专做深，正是有了这份聚焦和专注，杰克成了当之无愧的隐形冠军。

如今执掌着制造业商业帝国，阮积祥会感谢自己的坚守——

“在房地产最热的时候，买一块地，不用建房，到时把地卖了就能盈利。多少人劝我们去做，我们不去参与。我们始终将聚焦制造业领域发展当口号一样在公司内鲜明提出，这是杰克的‘基本法’。”